Basistraining Einkauf Das sollten Sie im Einkauf wissen!

Der Bedeutungszuwachs des Einkaufs im Unternehmen ist enorm — und die des professionellen Einkäufers ebenso! Steigende Fremdbezugsvolumina, zunehmender Preisdruck und wachsende Fertigungstiefen stellen Einkäufer vor neue Herausforderungen. In diesem Seminar trainieren Sie wichtige strategische und operative Werkzeuge und Methoden und lernen deren Zusammenhänge und Wirkungsweisen innerhalb der Wertschöpfungskette kennen. Außerdem üben Sie, Verhandlungen strukturiert, aktiv und zielgerichtet zu führen. Inhalte

Einkaufsorganisation und -netzwerke

Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement.

Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/ Bestellabwicklung.

E-Procurement, E-Business-Plattformen.

Beschaffungskooperationen.

Umgang mit Untreue, Korruption.

Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie

Strategien, Ziele, Aufgaben, Zusammenhänge.

Gewinnpotenziale im Einkauf ausschöpfen.

Von der Vision zur Aktionsplanung.

Grundlagen des Lieferantenmanagements

Arten von Lieferanten; Lieferanten- und Wertschöpfungspartnerschaften.

Methoden/Instrumente der Einkaufspraxis

Systematische Beschaffungsmarktbeobachtung/-analyse; Informationsbeschaffung.

Analysetechniken: ABC-/XYZ-Analyse, LMN-Analyse.

Auswirkung von A-, B-, C-Produkte auf unterschiedliche Bestandsstrategien wie JIT, Vendor Managed Inventory, KANBAN etc.; Produkt-/Wertanalyse; Portfoliotechniken; Einkaufsbericht.

Einführung in das Einkaufscontrolling

Kennzahlen(systeme), Key Performance Indikatoren (KPI); Schattenkalkulation, offene Kalkulation, Total Cost of Ownership (TCO); Einkaufshandbuch, Berichtswesen, Benchmarking.

Grundlagen Supply Chain Management

Zusammenhänge/Wirkungsweisen der Supply Chain; Rolle des Einkaufs innerhalb der SC.

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

Grundlagen der Kommunikation.

Grundelemente des Harvard-Konzepts.

Verhandlungsphasen: die strukturierte Vorbereitung, konsequente Durchführung, effektive Nachbereitung.

Wer fragt, führt! Gespräche über Fragen führen.

Argumentationstaktiken.

Manipulationen erkennen und abwehren.

Preisverhandlung.

Den eigenen Verhandlungsstil finden.

Sie trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Einkauf. Sie lernen,

• woraus der Werkzeugkasten des Einkäufers besteht und wie Sie diesen wirkungsvoll in Ihrer Praxis einsetzen,
• wie Sie Einkaufspotenziale gezielt analysieren und ausschöpfen,
• wie Sie Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen,
• wie Leistung im Einkauf gemessen werden und
• wie Prozesse im Einkauf funktionieren.

Zahlreiche Beispiele, Übungen und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.

Herr Heinrich Voellmer

Trainerinput, Kurzpräsentationen, Gruppenarbeit, Projektübungen/-beispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Rollenspiele beim Verhandlungstraining.

Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Einsteiger im Berufsfeld des Einkäufers. Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.

Gute Abwechslung zwischen Vortrag, Diskussion, Fallbeispielen...
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Gute Abwechslung zwischen Vortrag, Diskussion, Fallbeispielen etc.
Katharina Hildebrandt, Gauselmann AG, Espelkamp
Meine Erwartungen wurden mehr als erfüllt!
Marc Thielemann, MVB Marketing- und Verlagsservice des Buchhandels GmbH, Frankfurt a. M.
Der Referent ist auf die Fragen und Bedürfnisse eines jeden einzelnen Teilnehmers eingegangen.
Bianca Bruns, Dodenhof Posthausen KG, Ottersberg

Preisanalyse in der Einkaufspraxis

Strategisches Einkaufsmanagement

Verhandlungstraining für Einkäufer

Recht für Einkäufer

Professionelles Lieferantenmanagement

Einkaufscontrolling

Supply Chain Management

 

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