ACE jetzt noch stärker in BeNeLux
Gebietsleiter der ACE Stoßdämpfer GmbH mit neuem Standort in Rucphen bei Breda: Ralf Küppers
Nach positiven Erfahrungen, die das Unternehmen schon mit einem dualen Vertriebssystem in Deutschland und Österreich macht, setzt die ACE Stoßdämpfer GmbH mit Sitz in Langenfeld seit August 2006 auch in den Benelux-Staaten auf eine Kombination aus eigenem Gebietsleiter vor Ort und Vertriebspartnern.
Damit plant ACE ihren Bekanntheitsgrad bei den westlichen Nachbarn sowohl im Bereich der Industrie-Stoßdämpfer wie auch bei den Industrie-Gasfedern, Strukturdämpfern, Rotationsbremsen und anderen Dämpfungslösungen zu steigern.
Mit dieser anspruchsvollen Aufgabe betrauen die Langenfelder den langjährigen Verantwortlichen für die Vertriebspartner in den drei Nachbarstaaten, Ralf Küppers. Bei den nicht immer einfachen zwischenmenschlichen Beziehungen unter Luxemburgern, Niederländern, Wallonen und Flamen fiel der ACE Geschäftsführung die Entscheidung für einen Mann aus den eigenen Reihen leicht. Zumal der 42-jährige Küppers aufgrund seiner Vita prädestiniert ist, bei Verhandlungen emotionale Barrieren abzubauen und so für harmonische Kooperationen zu sorgen. Denn in Deutschland geboren, wuchs Küppers in den Niederlanden auf und spricht - auch dank seines Abschlusses der Schulzeit mit dem so genannten europäischen Abitur - neben Niederländisch und Deutsch auch Englisch und Französisch fließend.
Von der Überzeugung angetrieben, dass nur Produkte verbaut werden können, die den Maschinenbauern jenseits der Grenzen auch bekannt sind, unterstützen die Langenfelder mit der Installierung eines eigenen Gebietsleiters ihre ohnehin schon erfolgreichen Vertriebspartner vor Ort durch den Aufbau von Kontakten zu Nicht-Einkäufern wie z.B. zu Ingenieurs- und Konstruktionsbüros. Zudem will Küppers auch bei kleineren Betrieben aktiv werden.
19.12.2006 - fluid
