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Verhandlung

Strategisch verhandeln mit Tech-Monopolisten

Unternehmen sind dem Preis- und Konditionendiktat der Tech-Monopolisten hilflos ausgeliefert? Keineswegs – mit der richtigen Verhandlungsstrategie.

Katharina Weber

10. März 2026

Business-Knigge

Verhandlungstipps für Einkäufer in Großbritannien

Trotz des Brexit lohnt es sich für Einkäufer, die wichtigsten Verhandlungstipps für Gespräche mit Lieferanten aus dem Vereinigten Königreich zu wissen.

Dörte Neitzel

12. Juni 2025

Business-Knigge Frankreich

11 Tipps für Einkäufer in Frankreich

So nah uns unsere Nachbarn geografisch sind, so anders kommunizieren Franzosen im Geschäftsleben. Unser Business-Knigge sagt, was Sie beachten müssen.

Gerd Mischler

12. Juni 2025

Kleine Weltkugel in einer Hand mit einem College-Hut drauf als Symbol für eine internationale Weiterbildung - nicht nur im Einkauf

Boots Kolumne

Weiterbildung oder lieber Inkompetenz?

Na, haben Sie sich in diesem Jahr schon weitergebildet? Unser Kolumnist Hans Boot hat sich dazu so seine Gedanken gemacht, warum sich so viele davor drücken.

Hans Boot

12. April 2023

Get-Back

Preisforderungen zurückholen und sichere Lieferketten aufbauen

Wie Einkäufer auf die Preis-Achterbahfahrt reagieren können, indem sie sich frühere Preiszugeständnisse zurückholen. Frank Sundermann sagt, wie es geht.

Frank Sundermann, Durch Denken Vorne Consult

18. Oktober 2022

Kugelschreiber auf einem Blatt Papier mit einem Hinweis zu Alternativangeboten

Boots Kolumne

Ausschreibungen, aber richtig!

Mal eben schnell ein Projekt ausschreiben? So einfach geht das nicht, weiß unser Kolumnist Hans Boot.

Hans Boot

16. August 2021

Werkzeuge wie Zange, Hammer oder Schraubendreher auf einem Tisch liegend

Boots Kolumne

Underrated Tools im Einkauf

Es gibt viele schöne Tools im Einkauf, die aus Gründen nicht oder nicht richtig genutzt werden. Heute möchte ich ein Plädoyer für einige dieser Tools halten.

Hans Boot

6. Juli 2021

Eine Person macht eine Videokonferenz auf einem Laptop mit einem Mann

Zoom statt Treffen

Das sollten Sie bei virtuellen Verhandlungen beachten

Treffen per Zoom oder Teams produzieren oft Missverständnisse und schlechtere Ergebnisse. Wie geht virtuelles Verhandeln? Worauf müssen Einkäufer besonders achten?

Phiilipp Michel, Negotiation Advisory Group

19. Mai 2021

Zwei Männer zerren an den Enden eines Seils

Verhandlungen

So entlarven Einkäufer die Verkäufertricks

„Wenn ich dem nur in den Kopf schauen könnte“ – wie oft denken wir Profi-Einkäufer in Unternehmen so, wenn uns ein „ausgebuffter“ Verkäufer, eine erfahrene Vertrieblerin mit Pokerface am Verhandlungstisch gegenüber sitzen. Die gute Nachricht ist: Es gibt Strategien, wie wir dem Verkäufer zwar nicht in den Kopf, aber in die Karten schauen können. Eine der wichtigsten: der Mauerbrecher.

Urs Altmannberger

12. Dezember 2019

Global Sourcing

Knigge für Einkäufer: Richtig verhandeln in Indien

Indien liegt auf Platz 27 der deutschen Importstatistik. Wie können deutsche Einkäufer bei indischen Zulieferern punkten?

Dörte Neitzel

14. November 2019

News

Business-Knigge für Einkäufer: So verhandeln Sie mit Lieferanten in Japan

Gesellschaftliche Regeln sind in Japan streng. Verstößt man dagegen, kann das bei Geschäften böse Folgen haben. Wir sagen, was Einkäufer bei der Beschaffung in Japan zu beachten haben und welches Utensil sie auf keinen Fall vergessen sollten.

Dörte Neitzel

9. September 2019

Regeln im Beruf

Business-Knigge Türkei: So verhandeln Einkäufer richtig

Beziehungsmanagement bei Tee und Essen: Was müssen Einkäufer in der Türkei an Benimmregeln beachten, wenn sie souverän und erfolgreich Lieferanten akquirieren wollen?

Dörte Neitzel

6. September 2019

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News

Urteil: Aufhebungsvertrag lässt sich kündigen

Einkäufer, die von ihrem Arbeitgeber mit einem Aufhebungsvertrag überfallen werden und unterschreiben, können diesen unter bestimmten Voraussetzungen kündigen. Wann aber ist ein Aufhebungsvertrag unwirksam?

Dörte Neitzel

21. August 2019

News

Kerkhoff Negotiations und Verhandlungsprofi Matthias Schranner kooperieren

Kerkhoff Negotiations und die Schranner AG haben eine exklusive Partnerschaft vereinbart. Schwerpunkt der Kooperation werden Lösungen für komplexe und hochvolumige Verhandlungen im Einkaufsumfeld sein.

Dörte Neitzel

11. Februar 2019

Ratgeber

Business-Knigge Russland: Verhandeln wie ein Bär

Russen haben einen harte Schale und einen weichen Kern. Mit diesen sieben Tipps knacken Einkäufer bei Verhandlungen im Land der Fußball-WM 2018 jede Nuss.

Dörte Neitzel

14. Juni 2018

Ratgeber

Business-Knigge Polen: 10 Einkäufer-Tipps für die Beschaffung in Polen

Polen ist für deutsche Unternehmen einer der wichtigsten Zulieferstandorte weltweit. Doch trotz der Nähe zu Deutschland sollten Einkäufer bei der Beschaffung in Polen einige Regeln beachten. Wir sagen welche...

Gerd Meyring

9. Januar 2018

News

Preise im technischen Einkauf sind zu intransparent

Die Mehrheit der technischen Einkäufer empfindet die Preise im technischen Einkauf als zu undurchsichtig. Es fehlt am nötigen Durchblick, so eine Umfrage.

Dörte Neitzel

22. November 2017

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News

Zehn Tipps für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen

Sie planen ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten für eine Gehaltserhöhung? Dann sollten Sie diese Tipps beherzigen.

Dörte Neitzel

8. November 2017

Kostensenker

So nutzen Sie Auktionen im Einkauf

Auktionen sollten im Methodenkoffer des Einkaufs nicht fehlen. Ganz gleich, ob im Rahmen von Direktverhandlungen oder online-gestützt als E-Auction – richtig angewendet sind Auktionen ein effizientes Instrument der Kostensenkung.

Dörte Neitzel

17. Oktober 2017

Ratgeber

Einkaufsverhandlungen: Warum Feilschen ein Zeichen von Schwäche ist

Wir sprachen mit Urs Altmannsberger, Einkaufs- und Verhandlungstrainer, über die Bedeutung des Einkaufs und zum professionellen Verhandeln – inklusive 4 Strategien, wie Sie richtig verhandeln.

Dörte Neitzel

25. April 2017