Tag: strategien

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Verhandlungstipps für Einkäufer in Großbritannien

Trotz des Brexit lohnt es sich für Einkäufer, die wichtigsten Verhandlungstipps für Gespräche mit Lieferanten aus dem Vereinigten Königreich zu wissen.

Dörte Neitzel

12. June 2025

Business-Knigge Frankreich

11 Tipps für Einkäufer in Frankreich

So nah uns unsere Nachbarn geografisch sind, so anders kommunizieren Franzosen im Geschäftsleben. Unser Business-Knigge sagt, was Sie beachten müssen.

Gerd Mischler

12. June 2025

Einkauf und Digitalisierung

Wie Milence ein europaweites Ladenetz für E-Lkw aufbaut

Milence baut das erste europaweite Ladenetz für E-Lkw auf. CFO Wolfgang Brand, erklärt, wie er und seine Einkäufer diese Komplexität bewältigen.

Gerd Mischler

13. May 2025

Würth x Conrad

Würth als Direct Seller auf Online-Marktplatz

Würth nutzt die Conrad Sourcing Platform, um, erstmals im Direktvertrieb auf einem Online-Marktplatz, noch mehr Industriekunden zu erreichen.

Dörte Neitzel

15. April 2025

Business Experience

Frust im Einkauf und was die Industrie anders machen kann

Umständliche Prozesse und veraltete Tools frustrieren Einkäufer und gefährden das Wachstum. Welche Lösungen gibt es für den B2B-Einkauf?

Thomas Wrana, Christian Wurmdobler, Accenture

5. March 2025

Einkaufsoptimierung

KI revolutioniert indirekten Einkauf

Mit der Nutzung von Crowdfox soll der indirekte Einkauf vergleichbar mit dem privaten Online-Shopping werden. Wir sprachen mit CEO Dirk Schäfer, wie das funktioniert.

Kathrin Irmer

4. March 2025

Einkauf mit Weitblick

Wie Industrieunternehmen mit Software Kosten senken

Wir sprachen mit Nicolas Neubauer von Ivoflow, wie Software die Kosten von produzierenden Unternehmen senken kann und die Widerstandsfähigkeit der Lieferanten verbessert.

Kathrin Irmer

13. December 2024

Interview

Sicher in eine hypervernetzte Zukunft

BE-terna begleitet als Digitalisierungspartner Unternehmen mit ERP-, CRM-, BI-, Datenanalyse- und Automatisierungslösungen und Plattformen, die genau auf die Bedürfnisse zugeschnitten sind. Wir sprachen mit CTO Werner Platzgummer darüber, wie Unternehmen ihre Prozesse verbessern können.

Kathrin Irmer

3. December 2024

KI in der Elektronikentwicklung

Zwischen Innovation und Abhängigkeit

Wie Künstliche Intelligenz und Machine Learning die Entwicklung von Elektronikkomponenten transformieren und neue Herausforderungen schaffen.

Kathrin Irmer

3. December 2024

Bürokratische Hürden

Wie Verwaltungsaufgaben Deutschlands Führungskräfte ausbremsen

Bürokratie, Digitalisierung, Stress am Arbeitsplatz – Yousign, einer der führenden europäischen Anbieter für Vertragsmanagementlösungen, liefert in einer aktuellen YouGov-Umfrage Erkenntnisse zum Arbeitsalltag der deutschen Chefetagen.

Kathrin Irmer

2. December 2024

Supply Chain

Steigende Einfuhrzölle unter der neuen Trump-Regierung

Mit der Wahl von Donald Trump zum 47. Präsidenten der Vereinigten Staaten bahnen sich tiefgreifende Veränderungen für internationale Lieferketten und das globale Handelsgefüge an. Besonders deutsche Unternehmen mit starker Export- oder Importorientierung sind von den potenziellen Anpassungen der amerikanischen Handelspolitik betroffen.

Ben Bidwell, Director North America Customs & Compliance von C. H. Robinson

28. November 2024

Capital Expenditure (CAPEX) richtig angewendet

Die sieben größten Fehler im CAPEX-Einkauf vermeiden

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie die größten Fehler im CAPEX-Einkauf strategisch vermieden werden, damit CAPEX-Projekte kosten- und termingerecht in optimaler Qualität realisiert werden können.

Redaktion Technik und Einkauf

22. November 2024

World Robotics 2024

Wie hat China Deutschland bei der Roboterdichte überholt?

China hat Deutschland bei der Roboterdichte in der Industrie überholt und sich weltweit den dritten Platz gesichert. Mit 470 Robotern pro 10.000 Beschäftigte setzt das Land auf rasant wachsende Automatisierung und lässt traditionelle Industrienationen hinter sich.

Redaktion Technik und Einkauf

21. November 2024

Cybersecurity im Einkauf

Der Gefahr immer einen Schritt voraus sein

Mit der zunehmenden Digitalisierung und Datenaustausch mit 3rd Party Tools steigt auch das Risiko von Cyberangriffen im Einkauf. Einkäufer müssen sich mit den Herausforderungen der Cybersicherheit auseinandersetzen und Maßnahmen ergreifen, um sensible Daten und ihre Kommunikation zu schützen.

Kathrin Irmer

7. November 2024

Supply Chain

US-Wahl verstärkt Druck auf Lieferketten

Deutschlands Unternehmen stehen vor nie dagewesenen Herausforderungen, ihre Lieferketten zu sichern und zu diversifizieren: Unabhängig vom Ausgang der Präsidentschaftswahl in den USA werden die Bedrohungsszenarien in den Handelsbeziehungen zunehmend realer. Gleichzeitig suchen die Unternehmen dringend Entlastung mit Blick auf neue Bürokratiepflichten in der Lieferkettenüberwachung.

Kathrin Irmer

6. November 2024

Costing-Software für die Teilefertigung

Warum Rose+Krieger die Online-Kalkulation costing24 nutzt

Woher bekommt man Preise für Bauteile, die es noch nicht gibt? RK Rose+Krieger setzt auf einen Webservice, um erheblichen Aufwand zu sparen, Angebote schneller abzugeben und die Kostenziele zu erreichen.

Kathrin Irmer

30. October 2024

Statt Kauf oder Leasing

Warum das Mieten von IT-Devices boomt

Statt ihre Smartphones, Tablets oder Notebooks zu kaufen oder zu leasen, bevorzugen Unternehmen Mietlösungen. Und das aus gutem Grund.

Kathrin Irmer

30. September 2024

Lieferantenmanagement

Wie Einkäufer in KMU auf Augenhöhe mit Konzernen verhandeln

Ralf Maurer von Wertify erklärt, wie mittelständische Unternehmen auf Augenhöhe mit globalen Marktführern als Lieferanten verhandeln.

Ralf Maurer, Wertify

5. July 2024

Exklusiv-Interview

Wie Flender die grüne Transformation antreibt

Wie der Hersteller von Windkraftgetrieben die Transformation seiner Lieferketten voranbringt und auf welche Herausforderungen es dabei stößt.

Annette Mühlbauer

4. July 2024

Nachhaltige Hardware

Circulee: Leasing von Refurbished-IT-Hardware

Circulee bietet KMU in Zusammenarbeit mit der Muttergesellschaft CHG-Meridian größeren Kunden zukünftig neben dem Kauf auch das Leasing von gebrauchten IT-Geräten.

Dörte Neitzel

1. July 2024

Interview Körber

"Den Einkauf nachhaltig machen heißt digitalisieren"

Körber will bis 2040 klimaneutral werden. Auf welchen Joker Einkauf und Geschäftsleitung dabei setzen, verraten Michael Stietz und Volker Koch im Interview.

Gerd Mischler

27. June 2024

Exklusiv-Interview

Wie Schreiner seine Lieferkette transparent macht, um klimaneutral zu werden

Um bis 2023 klimaneutral zu werden, will die Schreiner Group ihre Lieferketten transparenter machen. Jens Vor der Brüggen (F+E) und Christoph Thurl (Einkauf) sprechen über das Wie.

Annette Mühlbauer

22. November 2023

Abläufe automatisieren

So lässt sich im indirekten Einkauf Zeit und Geld sparen

Einsparpotenziale im indirekten Einkauf erkennen und nutzen

Kathrin Irmer

6. September 2023

Einkauf und Technik im Dialog

Wie Sick Daten in der Supply Chain zugänglich macht

SICK etabliert Startups im Konzern. Wie das klappt, verraten Supply-Chain-Vorständin Ulrike Kahle-Roth und Alexander Aberle, dessen Startup den Wareneingangsprozess automatisiert.

Annette Mühlberger

2. May 2023

Im Dialog: Exklusiv-Interview

Warum SKF auf Multisourcing setzt

Silke Vogler-Nitsche (Einkauf) und Matthias Ennulat (Technik) erklären, warum konsequentes Multisourcing den Konzern bislang gut durch die Krise gebracht hat.

Annette Mühlberger

13. December 2022

Halbleiter-Knappheit

Abkündigungen und Lieferengpässen den Schrecken nehmen

In den letzten zwei Jahren gab es kaum ein Unternehmen, dass nicht von Lieferengpässen bei Chips betroffen war oder noch ist. Ein proaktiver Umgang mit Abkündigungen ist ein Muss und mindert die Auswirkungen.

Marco Mezger, Geschäftsführer Memphis Electronic.

7. December 2022

China-Strategie

Neue Berichtspflichten für deutsche Unternehmen in China?

Weil das Bundeswirtschaftsministerium eine Invasion Taiwans in den nächsten fünf Jahren für wahrscheinlich hält, sollen in China investierte Firmen stärker kontrolliert werden.

Dörte Neitzel

1. December 2022

Exportbeschränkungen nach China

USA verstärken Druck auf Chip-Ausrüster

Die USA fordern von ihren Verbündeten, die Exportbeschränkungen für Chip-Hersteller mitzutragen. Betroffen sind Firmen wie ASML, aber auch deutsche Unternehmen sind in der Zwickmühle.

Dörte Neitzel

9. November 2022

Exklusiv-Interview Schunk

Wie Schunk sein Lieferantennetzwerk webt

Schunk arbeitet mit zahlreichen Zulieferern zusammen. Wie Timo Gessmann (CTO) und Thilo Morlock (CPO) das Netzwerk entwickelt haben und wie Projektkultur und Digitalisierung Entwicklung und Einkauf verändern.

Annette Mühlberger

22. August 2022

Exklusiv-Interview

So bekommt SSI Schäfer Lieferengpässe in den Griff

Wie reagiert SSI Schäfer auf die weltweiten Materialengpässe? Und wie stellt der Intralogistikanbieter im unruhigen Fahrwasser die Lieferfähigkeit sicher?

Annette Mühlberger

4. April 2022

Social Procurement

Strategische Lieferantensuche über Social Media

In Zeiten der digitalen Transformation gehört die Nutzung sozialer Medien in Unternehmen mittlerweile zum Alltag. Wie diese zur Lieferantensuche taugen.

Kathrin Kubisch, Mario Bruggmann

15. February 2022

Engpässe und Klimaschutz

China schaltet seiner Industrie den Strom ab

China dreht in einigen Provinzen Unternehmen zeitweise den Strom ab. Was die Abschaltungen für die Halbleiterindustrie und andere Unternehmen bedeuten.

Dörte Neitzel

19. October 2021

Exklusiv-Interview

Wie Elring Klinger seine Lieferanten für die E-Mobilität auswählt

Bernd Weckenmann und Jan Groshert von Elring Klinger erklären im Interview, wie die Lieferantenauswahl für Produkte für die E-Mobility gelingt.

Annette Mühlberger

31. August 2021

Interview mit Manfred Schmid

Was ist guter Einkauf?

Immer mehr Tools machen den Einkauf immer komplexer, die Effizienz lässt nach. Wie es einfacher und effizienter gehen kann, erklärt Manfred Schmid im Interview.

Kathrin Irmer

29. July 2021

Aus alt mach neu

Retrofit - so gut wie neu statt neu gekauft

Retrofit liegt im Trend. Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit sich der Überholvorgang für Maschinen und Anlagen lohnt?

Michaela Neuner

10. May 2021

Einkaufsstrategie

LPP und NLPP: Mit Performance Pricing besser verhandeln

Wie können Einkäufer Produktkosten und -werte vergleichen und Ausreißer erkennen? Methoden wie LPP und NLPP helfen dabei. So funktionieren sie.

Manfred Godek

8. March 2021

B2B-Markt

Ruinöser Preiskampf bei Blech- und CNC-Fertigern

Die Online-Plattform Laserhub warnt gemeinsam mit anderen Unternehmen vor einer Preisspirale nach unten. Warum der Fokus rein auf den Preis gefährlich ist.

Dörte Neitzel

4. January 2021

Indirekte Materialien

B- und C-Teile richtig managen

Trotz des geringen Wertanteils von B- und C-Teilen ist es wichtig, diese Bedarfe richtig zu lenken. Wie Einkäufer diese Aufgabe mithilfe von Software schaffen.

Thomas Mademann, GMVK Procurement Group

16. October 2020

Inverto-Studie

Warum das Management von Working Capital wichtiger wird

Das Working Capital ist in der Corona-Pandemie wichtiger geworden. Welche Bedeutung die Kennzahl für den Einkauf hat, sagt eine Studie von Inverto.

Dörte Neitzel

5. October 2020

CHEMonitor-Studie

Chemieunternehmen setzen weiter auf globale Lieferketten

Trotz Corona-Pandemie und Handelskonflikten sind globale Lieferketten für deutsche Chemieunternehmen kein Auslaufmodell - allerdings mit Anpassungen.

Dörte Neitzel

17. June 2020

Einkaufen oder Eigenproduktion

Warum Kendrion seinen Stickstoff selbst herstellt

Kendrion erzeugt den Stickstoff, der für Laserschweißanlagen benötigt wird, selbst. Warum das wirtschaftlicher ist als die früher verwendeten Flaschenbündel.

Dörte Neitzel

26. May 2020

Euler Hermes

Kunden können Zahlungsziele um 60 Tage verlängern

Der Warenkreditversicherer Euler Hermes sorgt für etwas mehr Luft bei seinen Kunden: Sie können mit ihren Abnehmern Zahlungsziele ohne vorherige Rücksprache verlängern.

Dörte Neitzel

23. April 2020

Vollautomatisierte Produktionszellen

Projekteinkauf bei Arburg: Regionale Zulieferer als Trumpf

Der Einkauf wird bei Arburg sehr früh in Konzeption und Produktion der vollautomatisierten Produktionszellen eingebunden. Warum das ein voller Erfolg ist.

Annette Mühlberger

14. April 2020

Messe in Stuttgart

BME mit Einkäufertag auf der CastForge 2020

Fachbesucher der CastForge 2020, die vom 16. bis 18. Juni in Stuttgart stattfindet, können sich auf ein vielseitiges Rahmenprogramm freuen. Auch der Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME) präsentiert sich nach der erfolgreichen Premiere 2018 erneut mit einem Einkäufertag.

Gabriel Pankow

18. February 2020

Finanzierungsangebote

DMG Mori startet Konjunkturprogramm für seine Kunden

Mit einem fünf Punkte umfassenden Konjunkturprogramm unterstützt DMG MORI seit der vergangenen EMO seine europäischen Kunden in wirtschaftlich unsicheren Zeiten. Wie das Programm aussieht.

Gabriel Pankow

17. February 2020

Konsolidierungstrend

Laserhub kritisiert Verschmelzung von Beschaffungsplattformen

Durch zwei aktuelle Übernahmen ist der Markt der digitalen Beschaffungsplattformen für die Industrie innerhalb weniger Monate spürbar kleiner geworden. Laserhub kritisiert diesen Trend.

Gabriel Pankow

10. February 2020

Intelligente Lieferantensuche

KI-getriebene Lieferantensuche: 60 Millionen für Start-up

Scoutbee Inc., eine Plattform für die KI-getriebene Lieferantensuche, erhält in einer Series B-Finanzierungsrunde 60 Millionen US-Dollar von Neu-Investoren.

Gabriel Pankow

22. January 2020

Allianz Risk Barometer 2020

Hackerangriffe bedrohen Lieferketten am meisten

Cyberattacken sind im aktuellen Risikobarometer der Allianz das wichtigste Unternehmensrisiko avanciert. Aber noch eine weitere Risikokategorie steigt im Ranking rasant auf - mit drastischen Folgen für die Lieferkette.

Dörte Neitzel

15. January 2020

Verhandlungen

So entlarven Einkäufer die Verkäufertricks

„Wenn ich dem nur in den Kopf schauen könnte“ – wie oft denken wir Profi-Einkäufer in Unternehmen so, wenn uns ein „ausgebuffter“ Verkäufer, eine erfahrene Vertrieblerin mit Pokerface am Verhandlungstisch gegenüber sitzen. Die gute Nachricht ist: Es gibt Strategien, wie wir dem Verkäufer zwar nicht in den Kopf, aber in die Karten schauen können. Eine der wichtigsten: der Mauerbrecher.

Urs Altmannberger

12. December 2019

Standardisierung

Berechnung von Schäden im Unternehmen

Ungeplante Aufwendungen und Schäden entstehen in jedem Unternehmen und kosten das Unternehmen eine Menge Zeit. Wie man eine schnelle und strukturierte Abarbeitung in Unternehmen umsetzen kann, zeigt das Beispiel aus der Schlote Gruppe.

Stefan Lorisch, Monika Koch

21. November 2019

Produktmanagement

Produktkostenkalkulation: In sieben Schritten zum Erfolg

Mit einer sich stetig wandelnden Dynamik auf den Weltmärkten geht eine wachsende Komplexität der Lieferketten einher. Infolge klarer Produktkostenkalkulationen können fundierte Entscheidungen in kürzester Zeit getroffen werden.

Kathrin Irmer

20. November 2019

Global Sourcing

Knigge für Einkäufer: Richtig verhandeln in Indien

Indien liegt auf Platz 27 der deutschen Importstatistik. Wie können deutsche Einkäufer bei indischen Zulieferern punkten?

Dörte Neitzel

14. November 2019

News

Business-Knigge für Einkäufer: So verhandeln Sie mit Lieferanten in Japan

Gesellschaftliche Regeln sind in Japan streng. Verstößt man dagegen, kann das bei Geschäften böse Folgen haben. Wir sagen, was Einkäufer bei der Beschaffung in Japan zu beachten haben und welches Utensil sie auf keinen Fall vergessen sollten.

Dörte Neitzel

9. September 2019

Regeln im Beruf

Business-Knigge Türkei: So verhandeln Einkäufer richtig

Beziehungsmanagement bei Tee und Essen: Was müssen Einkäufer in der Türkei an Benimmregeln beachten, wenn sie souverän und erfolgreich Lieferanten akquirieren wollen?

Dörte Neitzel

6. September 2019

News

3 Strategien für den Einkauf über eine Plattform

Online-Plattformen verändern laut einer Studie von Roland Berger den Einkauf enorm – besonders für Nischenprodukte und C-Teile. Experten unterscheiden dabei drei Arten von Plattformen.

Dörte Neitzel

7. August 2019

Ratgeber

Richtig verhandeln: Kommunikationsratgeber für Einkäufer

Je besser ein Einkäufer in Kommunikation und Verhandlungsführung geschult ist, desto besser kann er diese Situation für seine strategischen Ziele nutzen.

Kathrin Irmer

17. June 2019

Ratgeber

Business-Knigge Einkauf Rumänien: 5 Tipps für Einkäufer

Rumänien ist in vielen deutschen Köpfen mit Vorurteilen behaftet. Dabei werden Einkäufer dort von einer wachsenden Wirtschaft und oft von sehr offenen Menschen erwartet. Mit wenigen Tricks gelingen Ihnen die Verhandlungen.

Thomas Metschl

6. May 2019

Ratgeber

Tipps & Tricks: Business-Knigge Einkauf in Ungarn

Für das Land von Paprika und Puszta ist Deutschland der wichtigste Handelspartner, trotzdem müssen Einkäufer sich auf ungarische Eigenarten einstellen. Doch mit der richtigen Vorbereitung schließen Sie Ihren Einkauf in Ungarn erfolgreich ab.

Thomas Metschl

2. May 2019

Ratgeber

Business-Knigge: Einkauf in den Niederlanden

Klein, aber äußerst bedeutend: Die Niederlande sind unser zweitwichtigster Importhandelspartner hinter China. Dabei sollten sich Einkäufer gut auf die Verhandlungen mit den Nachfahren der Seefahrer vorbereiten – am besten mit diesen Tipps.

Thomas Metschl

26. April 2019

News

Business-Knigge Italien: So machen Einkäufer eine “bella figura”

Bei den Lieblingsurlaubsländern der Deutschen taucht Italien ganz oben auf. Doch die italienische Geschäftswelt unterscheidet sich in einigen Punkten vom Urlaubs-Italien. Mit diesen Tipps sind Einkäufer bestens auf Ihre südländischen Geschäftspartner vorbereitet.

Thomas Metschl

24. April 2019

Ratgeber

Business-Knigge Tschechien: Das müssen Einkäufer wissen

Deutschland ist Tschechiens Top-Exportland. Entsprechend häufig ist der Einkauf zu Gast bei unserem östlichen Nachbarn. Was Sie bei Verhandlungen beachten müssen.

Dörte Neitzel

25. March 2019

Einkaufsstrategie

Das bedeutet die Warengruppenstrategie in der Beschaffung

Viele Waren lassen sich bei der Beschaffung nicht miteinander vergleichen. Wir stellen die Warengruppenstrategie als Einkaufsstrategie vor. Was sie ausmacht und welche Vor- und Nachteile sie hat.

Gerd Meyring

10. September 2018

Ratgeber

Business-Knigge Russland: Verhandeln wie ein Bär

Russen haben einen harte Schale und einen weichen Kern. Mit diesen sieben Tipps knacken Einkäufer bei Verhandlungen im Land der Fußball-WM 2018 jede Nuss.

Dörte Neitzel

14. June 2018

Ratgeber

Business-Knigge für Einkäufer in Südkorea

Wohl kaum ein Land in Asien macht es Einkäufern so schwer, zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen, wie die Republik Korea. Leichter geht es, wenn Sie diesen Tipps für den Einkauf im Land der Morgenstille folgen.

Kathrin Irmer

13. February 2018

Ratgeber

Business-Knigge Polen: 10 Einkäufer-Tipps für die Beschaffung in Polen

Polen ist für deutsche Unternehmen einer der wichtigsten Zulieferstandorte weltweit. Doch trotz der Nähe zu Deutschland sollten Einkäufer bei der Beschaffung in Polen einige Regeln beachten. Wir sagen welche...

Gerd Meyring

9. January 2018

Ratgeber

Business-Knigge USA: 9 Tipps für Einkäufer in den Vereinigten Staaten

Manch Einkäufer meint, Geschäfte laufen in den USA genauso wie hierzulande. Wer dort erfolgreich beschaffen will, sollte daher diese Ratschläge beherzigen.

Gerd Meyring

14. November 2017

Ratgeber

Business-Knigge China: 13 Tipps für Einkäufer in China

In China folgt das Geschäftsleben anderen Regeln. Unser Business-Knigge China sagt, was Einkäufer beachten müssen und welche Fettnäpfchen es im Land der Mitte zu umschiffen gilt.

Gerd Meyring

24. August 2017

Mitarbeiter-Fähigkeiten

5 Kompetenzen für Einkäufer in Zeiten der Digitalisierung

Der Einkäufer muss lernen, eine Schlüsselrolle einzunehmen und Prozesse strategisch zu steuern. Dafür ist eine neue Vielseitigkeit gefragt, dabei helfen diese fünf Kompetenzen

Dörte Neitzel

9. August 2016

Ratgeber

Fuhrpark: Ab wann lohnt sich Outsourcing?

Simple Kennzahlen können zeigen, ab wann sich die Auslagerung des Flottenmanagements im Fuhrpark lohnt. Wir zeigen, ab wann das Outsourcing von Firmenautos rentabel ist.

Dörte Neitzel

1. January 2016